市場分析及醫藥管理知識規劃(PPT 78頁)

市場分析及醫藥管理知識規劃(PPT 78頁)目錄：

第一節 醫藥消費者市場行為概述
第二節 影響醫藥消費者購買行為的因素分析
第三節 醫藥消費者購買行為分析
第四節 醫藥消費者購買決策過程

市場分析及醫藥管理知識規劃(PPT 78頁)簡介：

醫藥市場的消費者主要有三大類：生病用藥、預防用藥、保健，因此消費者購買的是對他的身體情況有幫助的產品，比如糖尿病患者肯定就會對降糖方麵的藥品感興趣，他不可能對減肥藥感興趣，即使減肥藥效果非常好，他也不會買。
醫藥產品利益點的挖掘是患者購買的首要理由，隻有對患者有良好作用的產品，才會有長久的生命力，靠短時間的炒作隻能適得其反
送禮也成為消費者購買醫藥產品的一大理由，不是給自己買，是給親戚朋友買，送保健品就是送健康的理念已深入人心，成為節假日醫藥保健品市場的一大亮點。
很多醫藥產品的消費者與產品宣傳受眾不一定相同，比如針對孩子的產品，消費者是孩子，而宣傳受眾是父母；針對老年癡呆疾病的產品，消費者是老年癡呆患者，而宣傳受眾隻能是兒女，所以情感也是顧客為親人購買醫藥產品的理由。
此外，醫藥產品不僅僅是賣給顧客就結束了，後期的跟蹤服務非常重要，是顧客持續購買和介紹新顧客的理由。可以說，誰的服務做的好，誰就能最終取得成功。
醫藥企業銷售產品，不是采用某一項購買理由就能讓產品銷售紅火，需要有效的整合，將顧客的所有購買理由靈活機動的運用，不同時期采用不同的策略，才會使購買理由的效用發揮最大。

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