電信人員管理及業務管理知識考核(PPT 128頁)

電信人員管理及業務管理知識考核(PPT 128頁)目錄：

第一章 營銷渠道
第二章 營銷溝通
第三章 促銷組合
第四章 市場預測
第五章 電信營銷活動組織技能
第六章 電信大客戶營銷技巧
第七章 團隊管理技能

電信人員管理及業務管理知識考核(PPT 128頁)簡介：

一、營銷渠道的概念和作用（熟悉）
營銷渠道也叫銷售渠道或配銷渠道，指產品從生產者向消費者的轉移中經過的通道，這些通道由一係列的新利体育取现 機構或個人組成。
換言之，一切與產品所有權轉移相關的中介機構或個人組成了產品的銷售渠道。起點是生產者，終點是消費者，中間環節是各類批發商、代理、零售商。

二、營銷渠道的基本類型（了解）
（一）直接渠道和間接渠道
直接渠道是產品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節的營銷渠道，是企業采用產銷合一的經營方式。
間接渠道是產品的生產者不直接麵向消費者，而是經過中間商向消費者銷售產品。
（二）長渠道和短渠道
長渠道是連續通過兩個或兩個以上中間商的營銷環節，叫長渠道 。
長渠道直接渠道是最短的渠道。
例：短渠道的好處是（ABC ）。
A．產品上市速度快
B．節省流通費用
C．市場信息反饋快
D．產品市場滲透能力強，覆蓋麵廣
（三）寬渠道和窄渠道
獨家分銷
選擇分銷
密集分銷

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