藥品推廣策略與銷售管理概述(ppt 55頁)

主要內容
一：OTC市場發展壯大的 良好環境。
二、OTC藥物的四大特點
三、OTC銷售隊伍的組織結構
四、產品渠道模式：
經銷商的選擇條件：
五、OTC代表應具備的素質和能力
六、OTC代表的三大核心任務
1、店員的溝通：
A、店員培訓內容如下：
店員教育的幾種形式
小型店員教育會議
對店員教育應強調以下幾點
店員培訓的精髓
七、如何建立藥店的管理檔案
普查的五大步驟
目前正在店內銷售的所有咽炎類藥品品牌
步驟二：確定藥店級別劃分的標準：
步驟三：確定人員，劃分區域 在調查前，需要按區按街道分段，明確每一個小區域的組長的執行人員。
步驟四：在限定時間內，地毯式搜尋
步驟五：確定初步的潛力客戶檔案
八、找合適的人做合適的事
九、OTC代表崗位職責書：
十、OTC代表的考核指標
考核B（定性）
十一、OTC管理流程係列
開據發票申請流程圖
月工作計劃表

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