專賣店營銷方法大全(ppt 29頁)

主要內容
It’saBusinessBMW
MKXZ告訴我們
獨霸一方—建立市場控製力
例1：“7-Eleven”連鎖台灣
例2：1+1專賣店—與社區客戶互動
專賣營銷—架構“Market+ing”係統
例1：IBM的整合營銷流程
例2：矩陣結構模式—牛刀殺雞？!
深度推銷—賣出去才是硬道理
例1：區域指數分析法
例2：蘭切斯特市場占有經驗學說
Management1stBMW
認識市場1：商圈
認識市場2：顧客
例1：顧客的想法[日本]
例2：顧客的想法[日本]
銷售人員管理
銷售人員激勵1：工資
銷售人員激勵2：榮譽
銷售人員激勵3：培訓
專賣店銷售環境
WinnertakeallBMW
永續經營的要素
營銷差異：工業品vs.消費品
產品-業務經營
創造認知1：店堂推廣
創造認知2：店外推廣
創造認知3：口碑營銷
例：妹力四射—可口可樂給我感覺

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