專業銷售技巧培訓(ppt 43頁)

主要內容
第一課
銷售風格和銷售角色
銷售就是：
需求的樹狀結構
兩種銷售方式
第二課
銷售目標
拜訪前準備—PRO原則
第三課
四大階段之一：
引起注意，開場白
開場白
引起注意 - 5種技巧
練習：引起注意
需求和機會有什麼區別?
客戶需要
練習
為什麼會提出反對意見 ?
討論
常見的客戶反對意見有哪些?
反對意見的分類 :
應對反對意見技巧模式
客戶的購買信號
達成協議七種技巧

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