房地產案場客戶接待技巧與現場SP技巧(ppt 30頁)

房地產案場客戶接待技巧與現場SP技巧(ppt 30頁)內容簡介

目錄
客戶分析
客戶類型及應對方法
客戶跟蹤
銷售過程中的臨門一腳
SP的種類與運用技巧

客戶接待技巧與現場SP技巧
關於客戶認知工具——客戶關注項目的四大關鍵因素
關於客戶購買決定的五個動機圈
客戶分析方法
客戶跟蹤的目的
現場逼定技巧
一、成交時機
二、成交技巧
三、注意事項
成交三步曲
SP的含義
Sp運用的技巧
SP運用

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