進階銷售策略分析(ppt 39頁)

主要內容
一、大客戶銷售的特征
走出去，說出來，把錢收回來！
銷售人員成長的四階段
銷售心得感悟……..
大客戶銷售的特征
二、大客戶形態與策略
客戶關係的類型
三種形態的企業客戶
不同層次銷售感受不同
了解客戶內部采購流程圖
買家的五種類型
五種買家
在建立關係的過程中不斷了解客戶
銷售心得感悟……..
高層信任是贏的關鍵
向高層滲透
三、引導大客戶購買的程序
引導大客戶購買的程序
1、觀察
2、提問的技巧
漏鬥式技巧
四、獲取大客戶決策的關鍵
成功與失敗的信號
進 展
暫時中斷
獲取承諾四個關鍵
Q&A

..............................