豪宅客戶特征分析(ppt 31頁)

主要內容
受訪客戶背景資料
對本項目的看法
對市場大勢看法
對營銷的看法

億萬豪宅客戶特征分析
客戶深訪樣本描述
客戶背景資料——家庭情況
客戶背景資料——個人素養、家庭觀念
客戶背景資料——工作狀況
客戶背景資料——居住區域、物業狀況
客戶基礎特征白描
對本項目的評價：難得的海邊純獨棟項目
物業用途：以企業會所為主題的多功能複合休閑度假物業是客戶接受度最高的功能定位
物管需求：對於服務和安全問題特別關注
項目初步看法及物業用途客戶語錄
精裝修需求：客戶個性化需求特別突出，但可引導
園林精裝修需求：園林可由發展商統一來裝修，沒有固定風格
精裝修需求客戶語錄
對本項目的購買需求：有購買需求，價格在10-15萬左右，但最終決策需基於現場展示
購買意願客戶語錄彙總
對房地產大勢的看法：豪宅市場整體看好，房產是抗通脹的很好的投資產品
客戶對房地產大勢的看法客戶語錄彙總
對營銷的看法：認可圈層營銷，依賴跟隨自己多年的置業顧問和開發商，希望得到最尊貴的服務
客戶對營銷的看法客戶語錄彙總

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