業務員培訓(PPT 59頁)

主要內容
心理與行為建設
“職業”的概念
為什麼需要職業化的銷售代表
職業化的“核心概念”
職業化表現中的常見問題
成功道路上的九隻“攔路虎”
“驅虎”才能“上山”
大客戶營銷中的關鍵進程與技巧
大客戶采購心理的變化
對客戶經理的要求
造成客戶遲疑的原因
客戶采購的五個階段
了解背景
電話預約中的關鍵點
電話約訪時注意

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