鄉鎮辦主任營銷能力提升訓練 (PPT 45頁)

主要內容
一、新時期的銷售
我們的壓力來自於哪裏？
現實的問題
二、銷售人員的遭遇
——為什麼會“見光死”
銷售的四個階段
銷售的二種方法
三、銷售過程中常見的問題?
四、銷售是什麼？
銷售是——
對銷售理解的變化
以客戶關係為導向的營銷人員
客戶關係的類型
具競爭力的客戶關係
五、如何利用產品的優勢進行策反？
六、滿足客戶的需求—陳述利益
客戶的需求是什麼？
為什麼銷售無法突破？
如何挖掘老客戶的需求？
銷售技巧
銷售技巧
FABE法則
特性與益處判斷題
銷售技巧
七、 SPIN銷售技術及其運用
SPIN :銷售水泵
SPIN----探詢的技術
痛苦、快樂、成交三步曲
把冰賣給愛斯基摩人
謝謝您
行動重於一切!!!祝大家成功！

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