誠信通銷售流程(PPT 54頁)

主要內容
一、誠信通產品賣點與客戶需求分析
二、誠信通產品目標客戶
三、電話預約的流程和說詞
四、上門拜訪的流程和說詞
五、誠信通產品的銷售套路和關鍵點

馬上要上崗了
誠信通銷售流程
暫不適合的客戶
我們來測試一下
電話
7大客戶背景：
客戶背景的了解渠道
打電話之前必須了解的基本背景
邀約說辭套路
電話演練
上門見客戶前四忌
上門類型
上門流程
準備資料
進門觀察
寒 暄
問問題
講服務
遞合同---締結
出門三醒
上門n忌
套路假定原則
誠信通服務---4大套路
說辭樣本
套路二:時間分配和算賬談單法
給客戶算賬
套路三：比喻法
建議說辭
套路四：成功故事法
特別提醒
成熟度標準
各成熟度跟進周期及思路
上門演練
謝謝

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