顧問式與體驗式銷售(PPT 46頁)
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顧問式與體驗式銷售(PPT 46頁)內容簡介
目錄
顧問式營銷概念
顧問式營銷技巧----客戶認知、開放式和封閉式問題、尋找潛在客戶3個核心原則、SPIN、JULIE法則、FABE、3+3+3原則、功能介紹的四化原則、介紹業務的三句半、異議處理。
體驗式營銷概念、特點、與傳統營銷的區別
體驗式營銷五個戰略模塊
體驗式營銷目的
1335+1話術---長期中級班
長期班出路體驗
結合體驗式和顧問式銷售的八步流程
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顧問式營銷概念
顧問式營銷技巧----客戶認知、開放式和封閉式問題、尋找潛在客戶3個核心原則、SPIN、JULIE法則、FABE、3+3+3原則、功能介紹的四化原則、介紹業務的三句半、異議處理。
體驗式營銷概念、特點、與傳統營銷的區別
體驗式營銷五個戰略模塊
體驗式營銷目的
1335+1話術---長期中級班
長期班出路體驗
結合體驗式和顧問式銷售的八步流程
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