行銷手冊(DOC 31頁)

主要內容
第一部分 背景介紹
第二部分 市場分析及賣點
第三部分 商品簡介
第四部分 商品分析
第五部分 推銷話術及疑難問題解答

內容摘要
第一部分 背景介紹
分紅產品成為壽險市場的主流產品
定期返還型產品的優勢
新天壽的推出完善了泰康人壽分紅產品係列
分紅產品成為壽險市場的主流產品
1996年5月開始，中國大陸居民銀行儲蓄利率10.98%降至2.25%，傳統壽險的預定利率也僅有2.5%，儲蓄性大大降低。投資者更希望購買到保障性與儲蓄性兼顧的保險產品，各家保險公司也一直在不斷開發新的產品滿足市場的要求。1998年壽險市場曾出現過“利差返還型”產品，其良好的銷售狀況反映投資者青睞能夠保值增值、分散投資風險、有效抵禦通貨膨脹的壽險產品。從1999年下半年起，各家壽險公司陸續推出投資分紅類產品且迅速被市場認可，良好的銷售業績證明分紅產品已成為當今壽險市場的主流。
定期返還型產品的優勢
在我國大陸各家壽險公司開設初期就十分注重定期返還型產品的開發，最典型的產品像“常青樹”、“平安長壽”、“九九鴻福”、“福祿壽”等。這幾款產品在當時的壽險市場中具有較大的市場占比，隨著國民對生活品質要求不斷提高，以及市場上適合少兒的險種缺乏，保險消費者仍看中保險的返還額度及返還頻率，至目前，各家保險公司的返還型產品還在市場中暢銷，形成了以青少年和有家族長壽史為主要對象的較為穩定的客戶群。三年或五年的定期返還型產品，不僅以返還頻率高滿足客戶需求心理，而且更可以減輕客戶的繳費壓力，兼顧了生存和死亡雙重保障。

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