知己知彼做營銷(PPT 35頁)

主要內容
知己知彼做營銷
顧客購買前的三個階段：
顧客類型分析與應對技巧
人際風格測試
成員的人際風格
主導型向其他主導型客戶銷售的策略
主導型向表達型銷售策略
主導型向溫和型銷售策略
主導型向分析型銷售策略
表達型向表達型銷售的策略
表達型向主導型銷售策略
表達型向溫和型銷售的策略
表達型向分析型銷售的策略
溫和型向主導型銷售的策略
溫和型向表達型銷售的策略
溫和型向溫和型銷售的策略
溫和型向分析型銷售的策略
分析型向主導型銷售的策略
分析型向表達型銷售策略
分析型向溫和型銷售的策略
分析型向其他分析型銷售策略
牢記
成交的標準是因人而異
集注/排斥：
盲點：（西臘文稱斯格托瑪）

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