某房地產項目營銷策劃整合建議書(PPT 119頁)

主要內容
項目目標
界定目標
目前項目現場具備開工籌備進場條件
認知區域價值！
項目小結
市場宏觀環境
調查分析investigation and analysis
產品同質化導致的激烈競爭和調控使太原房地產尤其城南板塊營銷整體水平有較大提高，趨於豐富
市場分析小結：
實現目標的問題界定
目前太原住宅市場總體客戶狀況分類盤點
根據本項目開發次序結合各期產品形態，在本項目運作全過程中的客戶資源可分為當前客戶、中期客戶和遠期客戶
本項目住宅目標客戶定位
客戶分析結論
客戶渠道——特別提出營銷保障
競爭力分析 本案在地段占有一定的優勢，在未來發展上處領先地位；在產品和人文價值方麵需要補足。
競爭力分析
社區文化經典案例解讀—— 美國 “歡慶城”小鎮
社區文化經典案例解讀—— 台灣 “理想國”社區
打造德式人文社區
建議物管服務內容——項目位置決定安防是重要要素
園林景觀設計基本原則:
加強園林設計中的人工痕跡、符號感（像主題化的雕塑小品、幾何圖案的植被等）來體現城市意向
啟動區入口體現大盤的貴氣與恢宏，同時保持神秘感
用淺水係和高灌木區隔組團，營造人工景觀，保證相對的私密性，提升物業價值
規劃價值點——昭示性好，都市感強的半開放式主入口及儀仗式入口大道
規劃價值點——注重細節處理：城市化的生活符號：街燈、導示牌、扶手、門牌、地磚設計
規劃價值點——注重參與性：架空層泛會所
規劃價值點——注重參與性：各種休閑和休憩配套滿足業主社區內室外活動的需求
案名建議——
備選案名建議——
LOGO表現——
2.形象戰略——樹立區域領導者形象action1：強勢形象定位——城市人文生活
2.形象戰略——樹立區域領導者形象action2：圍擋形象包裝
2.形象戰略——樹立區域領導者形象action3：路牌形象包裝
2.形象戰略——樹立區域領導者形象action4：高形象展示——占據核心位置
2.形象戰略——樹立區域領導者形象action2：VI應用
1、通過銷售中心外立麵風格詮釋項目風格2、通過銷售中心藝術化設計加強客戶到訪和記憶識別並起到前期廣告效應。
銷售現場—物資
營銷團隊的架構體係
客戶導入係統
銷售現場—優惠策略
銷售預期
階段性銷售策略——導入期
階段性銷售策略——開盤
階段性銷售策略——強銷期
階段性銷售策略——持續銷售期
推廣宣傳費用排期
初次彙報溝通結束~謝謝！

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