某置業公司營銷報告(PPT 86頁)

主要內容
報告前言
2012總體思想
大戶戰略導向
戰略鍾選擇
行動舉措
營銷投入
銷售分析
存量房源梳理
銷售目標
目標理解
梳理總結
營銷綱領
守正出奇——2013營銷總綱
2013，更有力量的南湖半島蛻變之旅
大平層競爭格局
南湖泰然玫瑰灣
城投瀚城
複地東湖國際
漢街一號
華僑城
武漢天地
競爭格局
競爭層級鎖定
客戶群體研判
全覆蓋的豪宅圈層
客戶訪談
客戶佐證：針對20名具備代表性的武漢高、中、低三類豪宅客戶進行訪問
客戶佐證——武漢豪宅客戶特點：主要為40-50歲城市主流財富人群，以自住為主，部分是為子女買房，視野廣，前瞻性強
研究結論
回歸到項目客戶思考：12年客戶以剛需客戶及地緣性客戶為主，13年客戶群體將擴大到高級中產、財富新貴、中間財富階段。同時本案的KPI亦是目標客戶所認同的。2012年客戶中可以發現，項目大平層成交以老武漢人為主，而新武漢人幾乎空白，2013必須守住老武漢人開發新武漢人。
空白客戶新武漢人：他們關注自我，注重外表，更現代化
2013年客戶總攻略：守客戶 搶客戶 造客戶
在整個競爭覆蓋中，價格存在一定的失衡。
合適的渠道+合適的推售節奏
“守高地” ——形象占領原有武昌主幹道、消費圈、辦公圈，守住原有客戶
“搶陣地” ——重點攔截南湖、青山、武昌中心區高端樓盤客戶
“截人流” ——在武漢各大交通樞紐截流外地客戶和1+8城市圈客戶
項目認同感建立三步驟
現場認知：展示南湖半島生活氣息和品牌，從客戶進入項目到離開，感受不斷提升，最後到口碑傳播，每個環節都至關重要。
樣板體驗：樣板間展示匱乏，建議於3號樓20層打造天際樣板間，同時於同層打造清水樣板房，展示建築材料及施工工序，通過製造故事的方法，強化客戶認知度。該選址符合樣板房三大原則：戶型代表性、推售時效性、景觀均好性。

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