促銷溝通講義(PPT 39頁)

主要內容
第12章 促銷溝通
1.促銷組合
1.促銷組合：信息溝通過程模型
1.促銷組合：整合營銷傳播
2.廣告決策：5ms
2.廣告決策：廣告目標
2.廣告決策：廣告費用預算考慮因素
2.廣告決策：廣告訴求
廣告訴求案例
2.廣告決策：標題與廣告語
2.廣告決策：廣告社會責任
2.廣告決策：媒體選擇
3.銷售促進：銷售促進工具
3.銷售促進：製定方案
3.銷售促進：評價促銷方案
4.公共關係：建立營銷公關目標
4.公共關係： “PENCILS” 公關
4.公共關係： 危機公關
危機公關案例：強生公司的危機公關
案例：關於酒鬼酒事件
關於酒鬼酒事件
4.公共關係：危機公關的原則
案例：寶潔公司公司遭受商業謠言影響
5.銷售管理
5.銷售管理：銷售隊伍的管理
5.銷售管理：銷售隊伍激勵
5.銷售管理：銷售員成長
5.銷售管理：推銷過程中的技巧
5.銷售管理：SPN銷售法
6.營銷思辯
7.案例討論：天貓整合營銷傳播
8.情境策劃
Thank You

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