深度營銷模式 (PPT 66頁)

主要內容
前言
德魯克的事業理論
德魯克的事業理論(續)
我們的生存環境
新利体育取现 環境的不確定性
價值鏈理論基本概念
產業價值鏈係統
基於價值鏈的競爭優勢
現代企業競爭的實質
基於價值鏈的核心競爭能力
基於價值鏈確定我們的戰略
基於戰略的整體營銷觀
三、深度營銷基本思想（續）
深度營銷的市場策略組合
1、ARS戰略概念
概念要點
2、ARS戰略核心要素
區域市場
核心客戶
核心客戶的選擇與確立
終端網絡
終端網絡(續)
終端網絡(續2)
客戶顧問
客戶顧問（續2）

集中原則
掌握大客戶原則
1、整理分銷網絡渠道
2、確定市場責任區域
3、分解目標業績指標
4、製定工作任務計劃
5、檢查工作完成情況
1、減少環節存貨風險
2、加強市場信息反饋
3、加強經銷數據管理
4、改變計劃要貨方式
5、加強渠道協同功能
1、控製宣傳促銷費用
2、控製人員相關費用
結束語

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