戰略營銷管理教程(PPT 85頁)

戰略營銷規劃
主要內容
一、市場運營戰略概述
企業發展規劃（1）
企業發展規劃（2）
企業發展規劃（3）
企業發展規劃（4）
企業發展規劃（5）
企業對營銷功能看法的變遷
營銷結構的變化
企業戰略和營銷戰略的關係
二、市場運營戰略規劃
“三座大山”
企業運營戰略結構(1)
企業運營戰略結構(2)
企業運營戰略結構(3)
(一)企業的發展方向及目標（我們要攻哪座山？）
企業的願景規劃
什麼是“願景”
什麼是“未來前景”
什麼是核心價值觀
什麼是“核心目的”
企業戰略分析
小結
(二)企業的經營戰略（怎樣才能攻下山？）
經營戰略（1）品牌戰略
市場環境分析
市場定位分析
市場定位基礎分析
市場定位的確定
品牌戰略的時間界定
經營戰略（2）產品戰略
產品戰略的模式
企業狀況分析
改善的方案
市場分析
市場發展趨勢（1999—2002）
企業市場份額目標（年度）
銷售策略支持係統
市場假設：產品更新單元二個月、每單元銷量萬台
市場假設：產品銷售單元三個月、單元銷量萬台
銷售量計算：銷售單元為二個月、單元銷售量為（數量）
銷售量計算銷售單元為三個月、單元銷量為（數量）
全年所需新產品研發款數
行業毛利空間分析——%
財務費用預算表
分銷力提升目標
售點分布目標分解
分銷政策製定
(三)戰略實施的過程管理（攻山需搬哪些山）
過程管理八步曲
錯誤之一：缺乏足夠的緊迫感
錯誤之二：缺乏領導同盟
錯誤之三：缺乏願景規劃
錯誤之四：缺乏願景溝通
錯誤之五：沒有掃清障礙
錯誤之六：沒有係統計劃
錯誤之七：過早宣布成功
錯誤之八：未能形成企業文化
三、市場戰略選擇
營銷的意義
（一）攻擊戰略
（二）認知戰略
（三）領先戰略
（四）反向戰略
（五）立體戰略
（六）品牌戰略
（七）犧牲戰略
（八）創新戰略
（九）誠實戰略
四、“101”戰略
弱勢營銷101戰略
弱勢的具體表現
弱勢營銷的誤區
弱勢營銷製勝關鍵(1)
弱勢營銷製勝關鍵(2)
“101原則”的使用

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