銷售技巧培訓(PPT 42頁)

主要內容
銷售是什麼
正確的態度
產品及市場知識
好的銷售技巧
自我驅策
履行職務
第一步——銷售準備
銷售目標的確立
好的目標SMART+C
周到計劃
計劃拜訪路線
計劃拜訪——三固定
最後回顧
第二步——拓展用戶網絡
MAN
準確判斷客戶購買欲望
銷售漏鬥
拓展客戶網絡的方法
第三步——接近
電話接近——時機
電話接近——準備的技巧
電話接近——電話接通後的技巧
電話接近——引起興趣的技巧
電話接近——訴說電話拜訪理由的技巧
電話接近——結束電話的技巧
贏得客戶注意
自我介紹——12寸
自我介紹——12步
自我介紹——12字
開場白
第四步——了解需求
第五步— 幽默
誠信銷售

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