零售行業優秀導購管理手冊(ppt 76頁)

零售行業優秀導購管理手冊目錄：
一、客戶為什麼會購買
二、不購買的原因
三、客戶購買三、三、三
四、其它注意事項
五、接待及接近顧客
六、接待禮儀及注意事項
七、打招呼
八、幾種切入 時機
九、空間管理技巧
十、第一印象決定成敗
十一、情景訓練一
十二、技巧一：打招呼
十三、動作規範
十四、技巧二：吸引注意力
十五、技巧三：讚美對方，獲得好感
十六、...........................

零售行業優秀導購管理手冊內容提要：
沒有賣不出去的商品，隻有賣不出去商品的銷售員
好的銷售員把黃土一樣價值的東西賣出黃金一樣的價格，不好的銷售員把黃金一樣價值的東西賣成黃土一樣的價格
顧客對產品的喜好和認識，取決於銷售員對產品的喜好和認識
儀表端莊，態度親和
接待顧客或一人，或一主一副，以兩人為限，一般不要超過三個人
即使購買意向不明確的人也要留下良好印象
生意不成情誼在，即使不購買也要熱情相送

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