提升你的銷售能力培訓(PPT 103頁)

主要內容
第一部分： 營銷的境界
叫花李的故事
第二部分：提升銷售能力
旅行社銷售的困境
我們競爭什麼
“爸爸去哪兒”是旅遊產品嗎？
“爸爸去哪兒” 與傳統的旅遊產品有什麼不同？
大家為什麼喜歡“爸爸去哪兒”
“爸爸去哪兒” 作為旅遊產品具可操作性嗎？
“爸爸去哪兒”作為旅遊產品潛力如何
以上討論給我們有何啟示
什麼是
消費者喜歡什麼
出遊動機
旅遊動機的升級
體驗
基於需求層次理論上的產品開發
案例
總結一下
旅遊產品的十種意識
產品(線路)設計
策劃
怎樣讓顧客理解我們的產品是最適合他的
體驗營銷
巧用FABE銷售法
說明三段論法
FABE銷售法
FABE銷售的目的
FABE的二個原則
特性產品設計上給予的特性及功能
旅遊服務（產品）特點
優點服務(產品)特性的利點
特殊利益能滿足客戶本身特殊的需求
關鍵在於準確地找到客戶“關注”的利益
鑒別利益
顧客的需求
客戶購買的理由
找準客戶的興趣中樞
顧客的特殊利益
如何將特點轉換成特殊利益
我們的顧客一
我們的顧客二
我們還要關注
誰的話我們最相信？
案例：寧波海天集團的昆大麗遊
客人可能存在的問題
成功的服務(產品)說明的特征
可以增進銷售的Example例證
將產品功能轉化為顧客利益
學會借勢打造產品
《爸爸》雪鄉遭圍堵 旅行社推400元套餐追星
火車向著韶山跑 我的婚禮在韶山百名新人在韶山舉行紅色集體婚禮
謝謝大家

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