消費者購買動機(PPT 75頁)

主要內容
消費者購買動機
動機
動機的涵義及其功能
動機的形成條件
動機與需要的聯係與區別
生理性消費動機
動機的功能
案例：
動機衝突
動機衝突的類型
迪希特的動機理論
消費者具體購買動機
（一）追求實用的動機
（二）求得方便的消費動機
（三）追求美的動機
（四）追求健康的動機
（五）追求安全的動機
（六）求名的動機
（七）求廉的動機
（八）好奇性的消費動機
（九）習慣性動機
（十）儲備性動機
（十一）留念性動機
（十二）饋贈的動機
（十三）補償性動機
（十四）取得心理平衡的動機
基於多重動機及動機衝突的營銷策略
一、基於多重動機的營銷策略
（一）顯性動機及其營銷對策
（二）隱性動機及其營銷對策
特高價咖啡
一. 本能說
早期動機理論
驅力理論
逆轉理論
逆轉理論案例

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