銷售八部曲培訓課件(PPT 46頁)

主要內容
吸引客人的方式：
門店吸引客人的方式：
錯誤的行為
一、迎賓
迎賓語：“歡迎光臨某某品牌”
你能每天保持練習嗎？
二、了解需求
四型人格特征
三、推薦商品 塑造價值
介紹商品的禁忌
表達技術在商品介紹中的運用
FAB的定義
塑造產品（服務）價值
構圖技巧 想象力比知識更重要
四、鼓勵體驗
讚賞時真誠用心的表達
五、解決異議
異議背後的真實含義？
回答之前——“3”思而行
忠告：
“太貴了”——12種價格策略
話術模板
話術模板
成交過程應注意的問題
促成的技巧
七、唱收唱付
八、送客

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