營銷師三級培訓(PPT 49頁)

主要內容
模塊二、營銷策劃
一、 製定有效的銷售計劃
拚字遊戲
分享試驗結果
遊戲分析
遊戲的啟示
學習目標
本知識點內容
一、編製銷售計劃
銷售計劃的內容
製定銷售計劃主要考慮的因素
簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
銷售計劃的期限
編製銷售計劃的步驟
決定銷售計劃的方式（P35）
明確目標
目標判斷練習
Smart原則
製定目標練習
看看他的目標
二、分配銷售配額
三、編製銷售預算的過程
銷售成本
銷售預算的方法
控製預算的方式
習題練習
項目4：製定銷售計劃
年度銷售計劃是如何製定的呢？
2006年公司銷售計劃

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