獵頭業務培訓手冊(DOC 40頁)

內容摘要
一 ：擴大簡曆和推薦評估報告的影響力
我們常會碰上一些背景很棒、但簡曆寫的很糟糕的候選人。當我們感到成功有望時，我們會親自幫他們寫簡曆。別誤會，我們可不做寫簡曆的生意。但我們很高興去花一些時間，幫助這部分有價值的候選人在招聘經理麵前贏得良好的印象，也就是說，我們用這些修改和優化過過的簡曆，再加上專業而有力度的推薦評估報告，去為他們贏得職位。
現實問題是，隨著18新利真人网 市場渠道的發展，簡曆已經愈來愈成為招聘過程中的“硬通貨”。前一兩年，我們還可以對雇主說“我們的候選人沒有簡曆，但我們可以安排你們在周五下午四點鍾麵談”。但現在想回避簡曆就不太實際了。
反正你的候選人早晚得遞送簡曆，你倒不如幹脆放手一搏。盡管大家都知道，隻有最適合或符合條件的候選人，才能贏得職位。但在現實生活中，往往是最適合或最符合條件的簡曆，才能使候選人順利進入最初麵試，以至影響到最後招聘成功與否。我們現在已經將人選的簡曆和推薦評估報告綜合在一起了，但一開始可不是這樣的，讓我們先來說說簡曆吧！
第一節 打好簡曆這張牌
多年前，我們已意識到一份簡曆對招聘經理的決策影響程度有多大，或者說，候選人的命運如何受到他們文字水平的製約，請看下麵這個案例：
有一次，我們為客戶訪尋營銷總監，我們共收到三位候選人的簡曆。客觀地說，這三個人都很出色，他們很相似的背景也非常符合我們客戶的需求。他們每一個人都能符合客戶所提出的要求，因此我們認為他們都將大受歡迎。
在向客戶電話通報情況之後，客戶也認為這三名候選人都不錯，因此，客戶公司的劉總同意周三下午到我們寫字樓來親自麵試。同時出於禮貌，他請我們把三個候選人的簡曆發給他，以便他更好地準備麵試。周二，也就是麵試的前一天，我們打電話給劉總，詢問他是否已經看過這些候選人的簡曆，以及是否還有什麼問題需要幫助。結果，他還真提出了問題：“我們可以取消第一位候選人的麵試麼？”我們感到困惑。“當然，劉總，我們可以通知他取消，可是他的能力與其他兩位旗鼓相當呀！您是否可以告訴我們，為什麼您會有這種想法呢？”“我也說不出確切的原因，隻是感覺他經驗不足。”劉總說。
的確，第一名候選人6年工作經驗，是比其他兩位8年的稍短，但他依然很適合這個職位啊。我們又問道：“好吧，那您感覺另外兩個候選人怎麼樣？”“第二名候選人還行，但我認為第三名候選人是最好的。他完全符合我們所需要的條件。”“所以，如果您把他們排序的話，您認為他們分別是較好、好和最好。”“沒錯，第三號候選人將是我們的首選。”

..............................