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門店定價策略(PPT 81頁)

所屬分類:
定價策略
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定價策略
門店定價策略(PPT 81頁)內容簡介

主要內容
一、製定您的價格策略
二、價格策略對毛利的影響
三、加價六法
四、如何塑造門店的價格形象?
五、價格戰術應用


門店定價策略
一、製定您的價格策略
二、價格策略對毛利的影響
(一)不同業態的毛利要求
(二)毛利指標的分配及下達
價格策略的三項指標
2、價格策略流程
執行流程——之一
執行流程——之二
全品項市調內容(開店前)
全品項市調流程(開店前)
商品敏感性分類的標準
執行市調
A、B類商品數量對比
配合部門
實施結果
確認價格指數方法
價格指數彈性分析
A、B類跟價方法
C類跟價方法
例1:競爭者一覽表(陽光店)
價格策略控管機製
例2:市調品項及頻率
目的
步驟1一
步驟2一
步驟3一
步驟4一
市調跟價各課價格差異明細表
推動價格政策組織
推動價格政策表
不同的加價方法
練習(二)
促銷商品毛利控管參數字
四、如何塑造你的價格形象?
4.1顧客心理分析
4.2.1商品的功能性角色扮演
4.2.2功能性商品的管理與考核
4.2.2功能性商品的管理與考核
4.2.3功能性商品管理的應用
(一)商品部門的角色定位(1)
(一)商品部門的角色定位(2)
(一)商品部門的角色定位(3)
(二)按照價格帶來進行價格形象的塑造
(二)按照價格帶來進行價格形象的塑造
DM商品各分類促銷銷售價價格帶比較分析
總結:
重點掌握:


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