現代營銷理念與策略組合(PPT 72頁)

主要內容
同質化惡性競爭的困境
營銷人的鬱悶
不確定的超競爭狀態
建立戰略營銷思維
營銷思維的轉變
營銷新原則
解讀營銷模式
一、關係—直接—地麵戰
“地麵戰”：
“地麵戰”的4P模式：
二、知識—方案—顧問式
三、速度—價值鏈效率—動態博弈
“價值鏈效率”
市場競爭的實質
基於戰略的整體營銷觀
管理型營銷價值鏈
深度營銷基本思想（續）
區域新利体育取现 的誤區
目標市場策略框架
A-1、認知目標市場的背景
A-1、認知區域市場的背景
A-2、解讀目標顧客
例:保險顧客動機分析
例:保險顧客態度分析
A-3、目標市場的競爭分析
決定競爭定位
針對競爭對手的策略組合
領導者的有效防禦策略
挑戰者的進攻策略
跟隨者的生存策略
補缺者的利基策略
定位與競爭戰略
A-4、目標市場的科學規劃
營銷策略的選擇
A-5、若幹主要關係的把握
B-1、產品策略組合
B-1、產品組合策略（續）
例：保險營銷渠道選擇分析
B-3、產品周期與促銷策略
促銷組合策略
B-4、傳播策略的組合
B-4、基於市場階段的策略組合
C、如何有效開發區域市場
第一階段：單品突破
第二階段：多點圍攻
第三階段：細分覆蓋

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