實戰銷售成交法(PPT 54

主要內容
實戰銷售成交法
沒有銷售文化的團隊不叫團隊
麵對麵銷售的四種模式
麵對麵銷售的三大戰場
及銷售關鍵
銷售過程中銷的是什麼?
銷售過程中售的是什麼?
觀念
買賣過程中買的是什麼?
相信帶來的好處
買賣過程中賣的是什麼?
感覺
人類行為的動機
賣拐
高級銷售人才四個步驟
銷售六大永恒不變的問句
溝通說服技巧
溝通三要素
說服兩大障礙
說服三要素
溝通雙方
問話所有溝通銷售關健
發問技巧
問出問題，找需求，引導渴望
問問題的方法
客戶的問題
聆聽技巧
讚美技巧
肯定認同技巧
六:逆向思維法
八：數字法
銷售四分法
銷售溝通狀態
銷售溝通方法
銷售溝通專業
一定要專業
銷售溝通氣度
溝通初期

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