銷售特種兵之七種武器培訓課件(PPT 47頁)

“銷售高手的七種武器”
暖身舞蹈：動作分解
曹恒山老師介紹
部分服務過的企業
主要內容
第三章、銷售高手的七種武器
第一種武器、微笑
微笑的8大好處
如何訓練微笑
第二種武器、提問
提問的目的是什麼？
一、選擇式提問
選擇式提問實戰應用
二、反問式提問
課堂練習
四、以問收尾
第三種武器、聆聽
良好傾聽的八大準則
傾聽的五個層次
第四種武器、讚美
讚美他人的好處
讚美的六個原則：
如何尋找讚美點
現場練習
經典案例
銷售中的溝通過程
課堂演練
第五種武器、仿效
如何仿效
第六種武器、共情
第七種武器、催眠
催眠術在銷售中的應用
催眠式成交
遊泳操

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