新利体育取现 觀念的演變(PPT 125頁)

主要內容
第一節 新利体育取现 觀念
分析角度
一、古老的觀念——生產觀念
引例：福特汽車的生產觀念
案例：德州儀器公司的生產觀念
1、生產觀念的假定（1）
生產觀念的假定（2）
生產觀念的假定（3）
2、出發點
3、經營思想
4、關注要點
5、實現途徑
6、銷售手段
資料：福特的經營理念
7、追求目標
8、局限性（1）
過分追求大規模忽視花色品種
局限性（2）
局限性（3）
忽視產品包裝和品牌
二、產品觀念
案例：追求完美的勞斯萊斯（1）
案例：追求完美的勞斯萊斯（2）
1、產品觀念的假定（1）
產品觀念的假定（2）
產品觀念的假定（3）
9、適應場合
可望不可及
無人喝彩
抱住過時的產品不放
“精益求精”
三、銷售觀念
1、銷售觀念的假定（1）
銷售觀念的假定（2）
案例：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一（1）
案例：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一（2）
信奉：產品——廣告——效益
5、關注要點
6、實現途徑
7、銷售手段
8、追求目標
9、局限性（1）
今是你要也得要，不要也得要
不擇手段
高額回扣
評獎滿天飛
吹牛不打草稿
10、適應場合
四、新利体育取现 觀念
1、營銷觀念的假定（1）
營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
營銷觀念的假定（3）
資料：誰在推動市場
6、手段
資料：比恩公司的顧客滿意
資料：寶潔公司的營銷
推銷觀念和營銷觀念的關係
推銷觀念
營銷觀念
推銷與營銷
資料：豐田企業的經營哲學
對資源的浪費
環境汙染
虐待動物
五、社會營銷觀念
資料:羅迪克美容院的業務
社會營銷的假定（1）
社會營銷的假定（2）
出 發 點
經營思想
關注要點
實現途徑
手段
資料：“環境經營”決定企業的競爭力
追求目標
營銷觀念小結
傳統PK現代
討論題
第二節 新利体育取现 新理念
一、服務營銷
二、關係營銷
三、綠色營銷
四、網絡營銷
五、道德營銷
六、直複營銷
七、整合營銷
八、體驗營銷
九、事件營銷
十、概念營銷

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