高端白酒新利体育取现 策劃方案(PPT 50頁)

高端白酒新利体育取现 策劃方案
白酒終端走過的十年
傳統渠道困局的原因
中高端白酒的轉型方向
策 略
一、領導公關
企業可采取的有效策略
二、品鑒會。
三、定製開發
定製開發的步驟：
四、大型會議讚助
會議讚助的執行要點：
五、酒店常客開發
操作要領：
六、煙酒店團購資源開發
手段有以下幾種：
七、團購中介和團購經銷商開發
八、特殊通路開發
需要注意的地方
九、VIP客戶俱樂部
操作要領
十、全員團購
十一、品鑒顧問和兼職團購
十二、客戶轉介紹
從管理角度提出注意事項：
十三、同鄉會
十四、招標采購
十五、重點客戶公關
團購公關六步法：
第一步，客戶分析。
A、首先篩選出重點的目標客戶
B、客戶資料分析，建立數據庫
C、最後對組織結構進行分析
第二步，建立信任。
第三步，挖掘需求
第四步，呈現價值。
第五步，贏取承諾。
第六步，跟進服務

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