市場活動推廣手冊(doc 32頁)

l 基礎篇： 主要介紹促銷的基本技巧，並提供一些實用的促銷工具供客戶經理選擇，並列出具體產品的促銷步驟，並對每個步驟進行詳細的說明，旨在提供給客戶經理、代理商、經銷商可以實際操作的內容。
l 配合篇：本篇主要是在二三級市場活動推廣方麵客戶經理、代理商、經銷商等方麵的配合分工和各自承擔的工作任務
l 實戰篇：本篇主要是羅列了促銷活動的幾種方式，明確了各責任方的相應權利、義務，明確了活動方式及程序，作為實戰指引。

（一）基礎篇
一、為什麼要促銷？
在市場競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重的市場環境中，我們離不開促銷的支持，在市場淡季介段，促銷是一個比廣告運用更加普遍，投入更多的市場拓展工具，因此，策劃、組織實施促銷活動是我們立足市場、戰勝對手，完成銷售目標的重要條件。

二、為什麼要進行多種方式的促銷？
為了能支持和促進銷售，就需要進行多種方式的促銷：
　--通過廣告，傳播有關企業、產品和活動的信息；
　--通過現場演示方式，加深顧客對產品的了解，進而促使其購買產品；
　--通過各種公關宣傳手段，改善企業在公眾心目中的形象；
--通過導購人員，麵對麵地說服顧客。　
正像赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩構成的陽光倍加絢麗一樣，把廣告、營業推廣、公共關係、人員推銷四種促銷方式結合起來，會發揮出一加一大於二的效果。促銷是場立體戰、綜合戰，要迅速地達到銷售目標，就必須運用促銷組合策略：發揮每一個促銷方式的優點，使各種促銷方式相互支持、相互配合、相互促進，形成整體促銷優勢，在二三級市場的促銷活動更應該如此，充分體現出狠、準、快的特色；二三級市場的促銷活動要突出體現出：
1、產品的賣點、功能、優勢
2、促銷活動的主要內容
3、誇大、充分體現的現場演示
4、營造良好的產品熱銷氛圍

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