消費者購物心理及產品陳列培訓課件(ppt 76頁)
消費者購物心理及產品陳列培訓課件(ppt 76頁)內容簡介
主要內容
第一單元 概述與概念
零售與醫院銷售的區別
“推與拉”的概念
消費者心理與銷售、產品陳列
第二單元 了解消費者心理與行為
消費者自我醫療行為
消費者購買八個階段
消費者購買傾向
影響消費者購買的心理因素
影響消費者購買的行為因素
第三單元 門店銷售心理誘導術
銷售誘導術
AIDA銷售技巧及CARE促銷方法
第四單元 產品及POP陳列
陳列的定義與價值
如何做好陳列
了解門店的環境
產品及POP陳列
三原則
三要素
陳列標準及示範
日常維護
第四單元 門店銷售的工作要求
工作職責
拜訪流程
實戰演練
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