聯合利華培訓-現代化渠道發展培訓(ppt 41頁)

主要內容
國內通路發展介紹
7種主要零售業態
綜合性超市的發展
在亞太區總共有5百多萬家商店….
主要在中國和印尼…..
社會消費品零售總額分析
1995 - 2000年連鎖業銷售額占全國零售總額比重分析
連鎖業零售額分析
零售業態發展規律
西方各業態發展趨勢
零售店內部考核指標
零售商壓力巨大
零售商有什麼反應呢?
零售商永遠要麵對兩個問題
零售客戶市場3個衡量指標
消費者忠誠度及效率給客戶帶來利潤
由此產生的：采購部的原則
以及演變成的零售商5種獲利方式
現代通路銷售員的角色 - 我們怎麼辦？
客戶對您的期望是什麼?
對客戶來說你在哪個水平?
第一層 - 小商販
第二層 - 產品提供者
第三層 - 提供附加價值者
第四層 - 業務夥伴
總結 - 零售業發展趨勢
謝 謝 您 ！一 起 加 油 ！

..............................