會展新利体育取现 培訓課件(ppt 97頁)

主要內容
會展新利体育取现
課程訴求
課程邏輯
實踐出真知
課程結構
第一章 新利体育取现 基礎
新利体育取现 出現、發展的原動力：盈利最大化
新利体育取现 的發展曆程——原動力：盈利最大化
新利体育取现 的定義
核心經濟學概念——需求
需求 の 延伸解讀
核心經濟學概念——交易
核心經濟學概念——成本
核心經濟學概念——競爭
小結：新利体育取现 基礎
第二章 新利体育取现 環境
認知新利体育取现 環境的目的
《管理學》的引用——態勢分析法
SWOT分析法——（市場競爭）態勢分析法
會展新利体育取现 的宏觀環境
《管理學》引用（續）
會展新利体育取现 的微觀環境
小結：會展新利体育取现 環境
第三章 市場
市場、會展市場
組織市場——專業觀眾（采購商）
生產者市場的細分依據
中間商市場的特征
政府市場
消費者市場
消費者市場——市場細分
購買行為要素5W2H——新利体育取现 機會點
購買行為延伸——關係營銷的由來
關係營銷的利益訴求
小結：會展市場
第四章 新利体育取现 決策依據
《管理學》引用——管理的本質和前提
新利体育取现 決策的信息係統
新利体育取现 信息係統延伸——大數據
例：QuestMobile（貴士）移動中國的大數據發掘者
市場調查的目的 & 有目的調查
市場調查方法和程序
小結：新利体育取现 決策依據
作業1：市場調查方案（調查準備階段）
第五章 新利体育取现 戰略
戰略 & 戰略規劃
目標新利体育取现 戰略——STP戰略
STP——市場細分和目標市場
STP——市場定位
STP戰略選擇
競爭性新利体育取现 戰略思想的發展
一般競爭戰略
小結：新利体育取现 戰略
第六章 新利体育取现 策略
新利体育取现 策略 の 邏輯
新利体育取现 組合策略（4P）
第6.1節 產品策略
產品整體概念 の 4個層次
會展業的產品整體概念
產品組合策略
會展行業產品組合策略的特色
產品生命周期（Product Life Cycle）
產品生命周期 一般營銷策略
新產品開發策略
小結：產品策略
第6.2節 價格策略
價格的本質
定價目標和定價程序
定價方法 & 定價技巧
定價策略——新產品定價策略
其它定價策略
小結：價格策略
第6.3節 渠道策略
銷售渠道
中間商
互聯網時代的渠道/入口——IP
羅輯思維——650萬愛智求真小夥伴
銷售渠道 策略
銷售渠道 管理原則
小結：渠道策略
第6.4節 推廣策略
推廣策略綜述
人員推銷（地推）
廣告
營業推廣
一些營業推廣形式
公共關係
一般推廣策略（促銷策略）技巧
小結：推廣策略（促銷策略）
第6.5節 組織策略
營銷計劃
營銷組織
營銷執行
營銷控製
小結：新利体育取现 策略（4P組合）
總結：會展新利体育取现
作業2：評價一個會展的新利体育取现 策略

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