銷售顧問培訓課件(ppt 36頁)

主要內容
銷售顧問三大神劍___主講：陸靜
——核心區別
——銷售顧問的優勢
銷售顧問必備四大技能
迎客階段
終端門店導購訓練營核心課程——接近顧客
讚美的重要性
識人秘訣：四招
破冰目的：打開心扉，留住客人
現場討論模擬
住址環境、裝修風格；住房麵積、費用預算；顏色偏好、工作職業；興趣喜好、使用時間；誰來作主、誰來使用；了解競品、購買經驗；為何痛苦、如何快樂；了解顧客的真正需求！
現場模擬
怎麼問？——提問！
怎麼問？
終端門店導購訓練營核心課程——如何說？
產品推介要點
終端門店導購訓練營核心課程——產品價值
終端門店導購訓練營核心課程—賣點提煉
如何塑造雅閣斯丹產品價值？
結束語

..............................