美國市場實地銷售培訓課件(ppt 37頁)

沃特斯色譜部：美國市場實地銷售（A）
案例分析
主要內容
問題診斷
Ray Burnett的表現
Waters的銷售管理
銷售管理結構/銷售行為不一致
附表TN-1some company statistics
附表TN-2儀器、交易與客戶結構
附表TN-3
附表TN-4Waters的銷售管理
附表TN-5Waters銷售係統結構的穩定性

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