贏銷為王培訓講座(ppt 110頁)

主要內容
企業銷售競爭力組成
是五年前的生意好做？還是現在的生意好做？
任何生意沒有好做與不好做，隻有會不會做
顧客不拒絕你的產品，也不拒絕你的服務，隻拒絕你的平庸
你是否真是金子
如何成為銷售冠軍？
掙錢不如值錢
第二講
銷售的兩種類型
你是怎麼理解銷售的？銷售過程中銷的是什麼?
自已！
銷售過程中售的是什麼?
觀念
買賣過程中買的是什麼?
感覺
買賣過程中賣的是什麼?
好　處
第三講
第一步：銷售前的準備
階梯式銷售流程
銷售前的準備
第二步：銷售企業管理
第三步：建立信賴感
如何激發顧客購買的
找出需求與渴望
六大永恒不變的問句？
問話六種方式
問話技巧—兩種模塊
問問題的六種方法
第六步驟：分析競爭對手
第七步：解除抗拒點
零售話術
解除顧客反對意見
銷售最高境界：反對意見處理
如何捕捉客戶購買的信號？
第八步：成交
成交六法
同理戰術——不管別人怎麼反對，先點頭微笑說“是的”
第九步：售後服務
怎樣做好售後服務？
第十步：請顧客轉介紹
行動創造結果，付出才有收獲
贏銷為王

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