房地產銷售說辭技巧類教材(DOC 40頁)

1、 能否按時交房
2、 質量問題
3、 價格問題
4、 客戶要求回家商量、考慮時
5、 資金周轉有問題，暫不能買 1 |. B* _#
6、 銷售的三板斧
7、 按揭的好處
8、 期房風險大，等建好以後再買
9、 看到現房再買
10、買房實際上是怎樣用錢 . m' c4 U) D5 f# A9 i% z
11、宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、如何幫客戶分析、參謀 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N
13、談客技巧 8 c( R( d' y$ v T0 z
14、現在還未開工，就爭著買，為什麼？
15、要求退定，先摸清後再說
16、預約見客戶的技巧
17、標準銷售流程
18、勸訂技巧
19、業務洽談注意事項 # o* w7 {0 Y# n/ k: _" B1 l4 U
20、銷使工作體會，應答話題
21、如何抓好銷使
22、價格能否優惠，打95折就買 3 V8 M4 z8 P a" e' F
23、談判中必須講到的 y, V3 t ~+ V1 R) v+ k
24、談話的要領
25、投資好的物業與其它投資的比較
26、與當地人拉近關係
27、我買房隻想居住，能否增值沒關係
28、有關期房銷售的要求，交鑰匙時付最後的10%，你們要求半年內付100%，這一條不能答應
29、幫客戶分析各種投資的利弊
30、房價不會大跌，而是穩中有升
31、以提問的方式正麵引導
32、做銷售應保持的態度 % V. Z. K7 \- ^/ s' c8 C
33、考慮什麼（一般客戶的心理） 4 n2 i& l3 I" y# K" }' T3
34、相關術語
35、超低的價位，成本銷售，抗跌升值
36、了解客戶心理 " h5 @7 d. E' G. m1 X4 R0 v1 k
37、賣得俏的商品降價銷售不符合市場規律
38、人都是平等的，但都有弱點，靠什麼攻?4 W" m. X3 p$ O5 d5
39、不要反駁客戶 6 r: v1 ?# N" v0 o7 K" p, `# `
40、房地產市場追求暴利的時代已一去不複返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質的競爭
41、銷使培訓 9 V' t, s9 L/ R9 Q4 D% I; B2 z2 l
42、銷使發單流程
43、銷使發單九要素
44、價格又漲，我不劃算（經常調價，我不放心） # l! m- H0 Q;
45、我以前來過，給我優惠 * k: u& ?. Z1 p- g$ ]
46、發單技巧 . S! s# h5 ^$ j8 O b8 c
47、為了孩子，買房子就是要買好環境
48、各種設計的說法 2 ]/ p6 e: X3 S
49、人性化的家居四空間必備追求 7 I+ ]2 f) a9 A9 X5 p
50、話說電梯
51、應該買這樣的房子
52、樓盤質素是競爭取勝的決定因素 8 V' g0 s* `1 \& u
53、社交環境是生意和生活的一部分
54、花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的 # T, T6 N8 Q$ c*
55、銷售別墅的說法 1 ?0 h$ g- w' f9 i% `7 v ]9 ~2 T7 b
56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項 1 s/ O: y# ]. S* d
57、我隻買別墅，不買花園
58、離市區太遠了
59、加代收費後與其它的房價也差不多，並不便宜 : p3 R. ~5 A&
60、蘇州別墅樓盤銷售套路
61、高層與多層孰好？ $ n' M" O& ^; P, C( C* Z2 `
62、人民幣貶值問題
63、如何提高談判能力
64、商業方麵
65、總結
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