生命周期理論與高科技產品的行銷(doc 18頁)

生命周期理論與高科技產品的行銷
（根據李之柏博士2002年在網通全國市場推廣工作會議上的演講整理稿編輯，這是其中的一部分，後麵接著還會有《數據業務的銷售管理》和《語音業務的銷售管理》。演講整理稿由網通國際的譚和平先生整理提供，特表謝意。）
　　高科技產品生命周期理論大概是在7、8年前由Jeffery Moore提出來的。12年前他先推出第一本書，中文翻譯為《跨越鴻溝》， 7、8年前，作者將這一理論進一步延展，出來一本《龍卷風暴》。最近出了中文簡體的版本，叫《未來颶風》，是《跨越鴻溝》與《龍卷風暴》的合訂本。這本書現在是矽穀所有高科技公司的奉為新利体育取现 方麵的聖經，幾乎人手一本。
　　我們常看到新利体育取现 部門和銷售部門的人，彼此之間常常有一係列不同的經營理念：到底要多做廣告還是直接降價？到底是市場占有率重要還是利潤重要？到底推與拉哪一方麵的經費要放多一點？所有偉大的理論，都是能夠用一個簡單的模式把一切現象很簡單的解釋出來，（譬如，當我們假設地球是宇宙中心時，觀察到的星球運行軌道是遵循某種神秘的力學關係，但一旦哥白尼提出地球繞太陽的模式後，我們就發現各行星其實都是遵循很簡單的力學原理在運行著。）這本書正是用幾張圖把所有的問題都講清楚了。我個人曾把此書研讀了四遍。我個人的事業生涯正好也經曆了書中各個不同的階段，所以每次複習都有不同的體會。看完以後，你再看一些報章雜誌，再看一些同事的爭論，你在心裏一定會覺得這真好笑，這根本是一些不值得爭論的事情。
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