珠寶銷售話術培訓講義(PPT 45頁)

1、這顆鑽石哪裏產的？是南非鑽嗎?南非的鑽石是不是最好的？
你們是南非的鑽石嗎？我聽說南非的鑽石最好？
一位顧客尋購一顆南非鑽石並要求我們出示蓋有章的發票證實它的產地!
聊天時介紹到南非鑽石的產值價值！
2、鑽石這麼小，為什麼這麼貴？鑽石為什麼這麼昂貴？
3、這顆鑽石是SI級的，級別不好？
4、這鑽石太黃了？鑽石為什麼發黃？
5、別人家鑽石和你們家一樣大，為什麼比你家的便宜？
6、為什麼鑽石小的比這顆大的還貴？
7、鑽石會不會碎？
8、鑽石能保值嗎？鑽石多大才能保值？鑽石沒有黃金、
鉑金保值吧？買鑽石保值還是黃金保值？鑽石會升值嗎？
9、什麼是4C？/鑽石的好壞是怎麼樣評價的？/鑽石的價格由什麼決定？
10、鑽石的最好顏色是什麼？
11、時間長了，鑽石的光澤會不會變？是否會消失？
12、哪種鑽戒最適合做婚戒？
13、鑽石的價格會出現波動嗎？鑽石的價格會上漲嗎？
..............................