商業地產招商操作(doc 4頁)

一、招商工作過程中的操作要點
二、開發商在招商中常見的誤區
三、如何克服招商中的問題
四、具體的招商流程

商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候隻是整個運營部分的正式開始，能否持續健康地運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不誇張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。
一、招商工作過程中的操作要點
　　１、市場調查
　　市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營麵積等。這兩方麵調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。
　　２、項目分析
　　項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（鋪麵或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能製訂合適的招商政策等。
　　３、商業定位
　　在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定你經營什麼類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，隻有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地製定招商計劃，免做許多無用之功。
　　４、業態組合
　　目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業……

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