武漢某花園項目策劃案例(doc 8頁)

武漢某花園項目策劃案例目錄：
一 發展商簡介
二 項目前期推廣回顧
三 淩峻接手時所麵臨的問題
四 武漢房地產市場的認識
五 提煉項目的核心競爭優勢：某島生活特區
六 豐富生活特區的內涵
七 某島形象呼之欲出
八 推廣生活特區

武漢某花園項目策劃案例內容提要：
接手某島花園時，經過對武漢房地產市場的深入調查和與發展商的充分溝通，逐漸明晰了X島花園所麵臨的問題，主要分成以下六個方麵：
1．有價格定位，無市場定位：X島花園首期以3200－3500元／m2d推出市場，基本上可以說是武漢最貴的商品房，但相應的X島花園卻沒有給到市場上清晰的項目形象，這樣導致市場對項目的定價認同度不高，買家容易將項目與其它競爭樓盤進行對比，大多數買家認為，定價在 2500－2800元／m2 較為合理。
2．項目優勢陳述不清：X島花園有很多優點，那麼窮竟哪些是應該主要推廣的賣點呢？由於對買家的消費心理缺乏透切的認識，隻好采用大包圍方法，將所有賣點一次性全部推出，反而令市場對項目的印象模糊不清。
3．現場不夠完善：以X島花園的定價，現場必須給到買家足夠的信心和感染力。客觀來說，X島花園的售樓都在武漢處於領先地位，外形采用簡潔明快的新古典主義風格，雅致大方，功能齊備。但是除此之外，現場可看的內容並不多，湖岸線未完全建成，參觀者無法領略800米湖岸線的優越之處；同時施工現場，由於多個工程隊同時施工，現場較為混亂，無法體現出一個精品社區應有的工地管理水平。

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