日化企業營銷組織建設與管理方案(ppt 68頁)

日化企業營銷組織建設與管理方案目錄：
一、營銷組織的基本職能
1、分銷組織運作能力分析指南
2、組織職能設計
二、組織結構與崗位設計
1、組織結構設計
2、區域式組織
3、產品式組織
4、顧客式組織
5、混合式組織
6、各項管理規範
三、目標管理體係
1、目標管理原則
2、目標管理過程
3、製定營銷目標計劃
4、經營目標設立
5、計劃與預算體係
6、 銷售計劃編製表
7、目標的分解
8、各級工作計劃
9、渠道開發計劃
10、宣傳促銷計劃表
11、人員培訓計劃表
12、考核內容及方式
13、有效的薪酬管理
四、銷售控製及管理流程
1、業務流程設計
2、管理工具製定---編製工作表格
3、降低營運費用
4、強化資金流管理
5、強化信息流管理
6、強化物流管理
7、銷售管理分析
五、營銷人員管理和團隊建設
1、銷售人員遴選及培訓
2、主要培訓內容
3、營銷培訓方式
4、過程管理的意義和方法
5、營銷團隊建設
6、營銷管理骨幹的培養

..............................