專業化銷售流程教材(PPT 44頁)

課程大綱
你的目標是沙漠盡頭的香格裏拉
你可以一個人去，這就是個人發展
也可以找一幫人一起去，這就是組織發展
沙漠中也會有綠洲，可以讓你在前進的路上補充能量，
做適當休息。這就是基本法中的每個中間職級。
但你要明白，綠洲畢竟隻是一個暫時的驛站，不可能讓我們永遠停留。
穿越沙漠首要解決的一點，
是要保證找到充足的水源、否則你就會在半路上渴死。
這就是我們持續舉績產生的報酬收入。
為了能快速穿越沙漠，你要讓你的組織團結有效率，
所以你需要對團隊進行科學的基礎技能訓練。
專業化推銷精神
專業推銷定義
專業化推銷定義
壽險商品的特色決定需要專業化推銷
專業化推銷流程
活動一：個人銷售評估
活動二：小組研討
常見的重要錯誤：
計劃與活動
無計劃推銷特點：
成功的第一步
主顧開拓
主顧開拓的意義
純緣故推銷特點：
接觸前準備
接觸
無接觸推銷的特點：
說明
促成
售後服務
良好的服務
種瓜得瓜、種豆得豆
結論
一、課程導入
二、專業化推銷精神
三、專業推銷定義
四、專業化推銷定義
五、專業化推銷流程
六、非專業化推銷導致結果
七、專業化推銷解析
八、課程回顧

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