市場競爭戰略培訓教材(PPT 91頁)

學習目標：
第七章　市場競爭戰略
前言：競爭者在哪？
一、識別競爭者
(一)從產品替代性識別競爭者
從產品替代性識別競爭者實例
從產品替代性識別競爭者小思考
(二)從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
同行業競爭中最重要的因素
、供應商數量及產品差異程度
進入與流動障礙
退出與收縮障礙
、成本結構
、縱向一體化
、全球經營
、多元導向與競爭者識別
二、分析競爭者的戰略和目標
（一）判定競爭者的戰略實例
（二）分析競爭者的目標
三、評估競爭者的實力
第一步，搜集信息
第二步，分析評價
定點超越有四種基本類型：
案例　萬家樂與神州之戰
第二節確定競爭對象與戰略原則
一、顧客價值分析
公司競爭地位變化的主要指標
二、確定攻擊對象和回避對象
三、選擇競爭戰略
（一）總成本領先戰略
成本領先戰略案例
.成本優勢
四、企業市場競爭的戰略原則
第三節不同市場地位的企業營銷戰略
一、競爭性地位的分析
假設的市場結構
二、市場領導者戰略
市場領導者
（一）擴大整體市場
（二）保護市場占有率
()陣地防禦()
日本汽車強占美國市場
()反攻防禦()
（三）增加市場份額��
雀巢公司競爭策略　　
三、市場挑戰者戰略
確定戰略目標與競爭對手
市場挑戰者戰略
四、市場追隨者戰略
五、市場利基者戰略
理想利基市場的特征
市場利基者戰略
本章結構提示
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