中石油、中石化潤滑油之戰略分析(ppt 33頁)

中石油、中石化潤滑油之戰略分析內容摘要：
劍指高端，開始強攻：
　　長期以來，國內高端油品市場被國際品牌占據了近80％的市場。麵對誘人的市場，昆侖自然不甘寂寞，其製定的目標是在2006年實現10萬噸的銷量，在國內高端市場占領10%的市場份額，爭取實現“坐一望二”
　　其總經理認為，要挑戰高端，必須借助高端媒體，在消費者心目中樹立最高端的品牌形象。
　　最新推出的抗磨劑、新元素潤滑油更是表達了昆侖的高端夢想。
終端渠道，不能承載之重：
　　由於曆史原因，中石油經銷商多為石油公司，其分布以北方為主，其主銷產品多為低端產品。與其方向相左。
　　石油公司以輕油為主，潤滑油對他們而言是雞肋。而且銷售成本高昂。
　　目前，昆侖逐漸調整其銷售管理體製，並對經銷網絡進行梳理。
納米新元素，能否成為增長點：
　　新元素的麵世，代表了昆侖在尋找新的賣點和增長點，其產品解決了其它添加劑所無法解決的油溶性問題。
　　但市場上良莠不齊近千種抗磨劑，用戶多有所顧忌，昆侖還需時間驗證市場接受度。
　　市場傾斜政策造成顧此失彼，工業油品開始放緩。
..............................