急速變革中的省級銷售機構(doc 5頁)

急速變革中的省級銷售機構
銷售公司進行徹底變革完全體現銷售職能的話，是否所有的區域銷售公司都適合做這種變革呢？
結合目前在成熟行業中正在逐漸變革的區域銷售公司狀況，應該從以下幾個條件來做解釋：
條件一：行業成熟規範，製造商產品具備穩定的品牌信譽。
行業的成熟與否關聯區域銷售機構的初步結構建設是否完成，也就是區域銷售機構是否從大業務員過度到辦事處或區域銷售公司，這也是銷售機構是否度過基礎的溫飽狀態。隻有行業成熟，相應也有穩定消費市場，理應在行業中產生相應的管理規範或固定遊戲規則。市場競爭過程中，品牌也就逐漸產生出來，日積月累品牌也有相對穩定的市場份額。這對製造商的生產供應和區域銷售實行分解管理提供了前提條件，同時也對製造商自身和下遊渠道成員穩定的利益回報有了保證。
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