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娃哈哈方法-得通路者得天下(DOC 36頁)

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娃哈哈方法, 通路
娃哈哈方法-得通路者得天下(DOC 36頁)內容簡介
著名營銷大師盧泰宏先生曾經講過一個親身經曆的故事。
2003年8月18日我到新疆伊利出差。大家知道這個地理位置非常偏遠,在新疆的西北,離伊利還有三十幾公裏的地方,我們停車下來想找點吃的,最後找到一家夫妻飲食店,我們發現如果我們口渴了,我們有什麼選擇呢?隻有窗台上的這些選擇,上麵擺著十幾個瓶子,以娃哈哈居多。大家從中可以看見,為什麼娃哈哈是一個通路和終端很優先的企業,在這麼一個偏遠的地方,我們解決飲料問題的方案,隻有窗台上這十幾個品牌,其中70%左右被娃哈哈所控製。這張照片,已經說明娃哈哈的競爭力和它的做通路的力量。
在業界,宗慶後被稱作“編網大師”,而娃哈哈之所以17年不倒,賴以成名的正是宗慶後所編造的這個無孔不入的新利体育取现 網絡。同中國飲料界其他企業相比,娃哈哈的人才、技術、設備,以及極具美譽度的品牌管理堪稱一流。但娃哈哈在中國飲料業的風火十七年中,真正具有殺傷力的,還是娃哈哈的網絡優勢。

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